芝刈り機販売業者の多くは、製品の重要性を過大評価し、市場理解の価値を過小評価しています。私は数多くの事例を見てきました。最高の製品を携えて新規市場に参入したにもかかわらず、3ヶ月後には在庫が山積みになり、キャッシュフローが悪化し、チームの士気は崩壊してしまうのです。
プリセールスサービス:市場レポートではなく、100万ドルを節約できる意思決定ツール
プリセールスサービス:市場レポートではなく、100万ドルを節約できる意思決定ツール
販売前サービスに適さない人は誰ですか?
製品を素早く配布してすぐに利益を得たいだけなら、販売前サービスは適していません。
「市場分析はデータを見るだけ」と考えているなら、プリセールス サービスはあなたには向いていません。
他の市場からの成功体験を「コピー&ペースト」することに慣れている場合、プリセールス サービスは適していません。

投資前に市場ニーズを理解する
実際のプリセールスサービスとはどのようなものでしょうか?
見落とされがちな問題:ニッチ市場における真の需要
ヨーロッパのディーラーシステムでは、「小型芝刈り機の現地需要がこれほど高いと知っていたら、大型機をこれほど多く在庫していなかったのに」という声をよく耳にします。しかし、その裏には数十万ユーロもの損失が隠されているのです。
私たちはマクロな市場レポートは作成しません。私たちが行っているのは、地元の園芸店の入口を観察し、Google検索データを分析し、小規模な業者と話をして、彼らの真の悩みを理解することです。

地元市場への深い理解
避けられないコスト:時間
販売前のサービスには時間がかかります。1週間どころか、3~6週間かけて綿密な調査が必要です。多くのディーラーは待ちきれず、「経験しながら学んでいく」ことを望んでいます。しかし、芝刈り機業界は季節性が非常に強いため、ピークシーズンを一度逃すと、丸1年待たなければなりません。
答えのない質問:完璧な製品ミックス
完璧な製品ミックスは存在しません。特定の市場、特定の時期に適した製品ミックスがあるだけです。昨年ドイツの住宅市場で売れ行きが良かった製品が、今年の商業市場では売れ行きが振るわないかもしれません。
私たちがどのようにあなたを助けるか
データ駆動型だが、データだけではない
Google検索データ、業界レポート、そして顧客からのフィードバックを分析しますが、さらに重要なのは、これらのデータを実用的な戦略へと転換することです。「市場規模はどれくらいか」を伝えるだけでなく、「どこにビジネスチャンスがあるのか」をお伝えします。
テンプレートの提案ではなく、ローカルインサイト
北米、ヨーロッパ、東南アジアの市場の違いは想像以上に大きいです。ドイツでは騒音規制に適合した機器が人気ですが、イタリアでは小型多機能機器の市場が大きく、東南アジアではコストパフォーマンスが重視されています。
一度限りのサービスではなく継続的な監視
市場はダイナミックです。昨年成功した戦略が、今年は失敗するかもしれません。競合他社による価格引き下げ、新たな規制、消費者の嗜好の変化など、市場の変化をタイムリーに把握できるよう、モニタリングメカニズムを構築しています。
実例:フロリダ市場参入
北米のディーラーがフロリダ市場への参入を検討しており、大型業務用芝刈り機に注力する計画を立てていました。当社のプリセールスサービスを通じて、見落とされていた3つの機会を特定しました。
フロリダは雨季が長いため、地元の人々はより防水性能の高い装備を必要としています。
小規模な芝生管理会社が急速に成長しており、中型機器に対する需要が高まっている。
地方自治体は環境認証機器に対して補助金を提供しています
達成された結果
6ヶ月以内に中型芝刈り機市場で現地リーダーに
35%の市場シェアを獲得
最終的な考え
プリセールスサービスは万能薬ではありません。100%の成功を保証するものではありません。
しかし、そうすることで、一文無しになってしまうような間違った決断を避けることができます。芝刈り機業界では、市場を理解するために時間を投資する人が成功を手にするのです。
当社について詳しく知る工場サービスそして製品の検証サービス。
プリセールスチームにお問い合わせください
















