本物のプリセールスサービス

実際のプリセールスサービスとはどのようなものでしょうか?

見落とされがちな問題：ニッチ市場における真の需要

ヨーロッパのディーラーシステムでは、「小型芝刈り機の現地需要がこれほど高いと知っていたら、大型機をこれほど多く在庫していなかったのに」という声をよく耳にします。しかし、その裏には数十万ユーロもの損失が隠されているのです。

私たちはマクロな市場レポートは作成しません。私たちが行っているのは、地元の園芸店の入口を観察し、Google検索データを分析し、小規模な業者と話をして、彼らの真の悩みを理解することです。

地元市場への深い理解

避けられないコスト：時間

販売前のサービスには時間がかかります。1週間どころか、3～6週間かけて綿密な調査が必要です。多くのディーラーは待ちきれず、「経験しながら学んでいく」ことを望んでいます。しかし、芝刈り機業界は季節性が非常に強いため、ピークシーズンを一度逃すと、丸1年待たなければなりません。

答えのない質問：完璧な製品ミックス

完璧な製品ミックスは存在しません。特定の市場、特定の時期に適した製品ミックスがあるだけです。昨年ドイツの住宅市場で売れ行きが良かった製品が、今年の商業市場では売れ行きが振るわないかもしれません。

実例：フロリダ市場参入

北米のディーラーがフロリダ市場への参入を検討しており、大型業務用芝刈り機に注力する計画を立てていました。当社のプリセールスサービスを通じて、見落とされていた3つの機会を特定しました。

• フロリダは雨季が長いため、地元の人々はより防水性能の高い装備を必要としています。

• 小規模な芝生管理会社が急速に成長しており、中型機器に対する需要が高まっている。

• 地方自治体は環境認証機器に対して補助金を提供しています