成長を実現するカッター

Kutterとの提携により、ゼロターン芝刈り機事業が年間45%成長

私たちの仕事では、収益性と供給安定性を両立した製品を見つけるのは容易ではありません。北米で屋外用電動工具のチェーン店「GreenMachine」を経営するマルコ・Bと申します。本日は、メーカーであるKutterとの提携についてお話ししたいと思います。この提携により、昨年、当社のゼロターン式芝刈り機事業の売上は45%増加しました。

これまでの課題：売れるものは利益を生まない、利益が出るものは売れない

業界の多くの人々と同様、私たちも板挟み状態に陥っていました。

• 私たちが扱っていた中価格帯のブランドはどこにでもあったため、価格競争が起こり、利益率が低下しました。

  
  

• 最高級ブランドは知名度こそ高いものの、ディーラーにとって利益率が低く、リードタイムも長いことが多々ありました。繁忙期には在庫切れが頻発し、まさに必要な時に販売機会を逃していたのです。

私たちは必死に解決策を必要としていました。

Kutterを選んだ理由

業界の展示会でKutter社に出会いました。彼らは壮大な約束はしていませんでしたが、いくつか実用的な点が目立っていました。

• 北米市場を熟知：9年間の輸出経験と北米での事業の40%を占める彼らの製品は、北米市場のニーズと基準に合わせてゼロから設計されています。そのため、基本的な要件の説明に時間を費やす必要はありませんでした。

• 信頼できる生産能力：6つの専用生産ラインについてお話を伺いました。正直に言って、これが決め手でした。提携後、繁忙期の緊急補充注文でも、常に時間通りに納品してくれることが分かりました。おかげで、私たちの最大の悩みの一つが解決しました。

  
  

• 品質は期待以上でした：工場を訪問しました。13名の熱心な品質管理スタッフと100%徹底した検査プロセスを見て、私たちは大きな安心感を得ました。製品の発売以来、顧客からの苦情や返品は予想を大幅に下回り、多くの手間を省くことができました。

  
  

これらの要素に基づいて、当社では「コストパフォーマンス」と「信頼性」に重点を置いた新製品ラインとして、コマーシャルシリーズのゼロターンモアを導入することを決定しました。

パートナーシップの影響

Kutter 社の製品を導入した後、次のようないくつかの良い変化が見られました。

• 収益性の向上：このシリーズは当社で最も収益性の高い製品ラインの一つとなり、総粗利益率を約20%向上させました。お客様との数ドルごとの値引き交渉から、ついに脱却できたのです。

• 売上の大幅増加: 競争力のある価格設定と信頼性の高い品質のおかげで、このシリーズの売上は急増し、ゼロターン芝刈り機カテゴリ全体で年間売上が 45% 増加しました。

• 在庫回転率の向上：安定した供給により、在庫切れを恐れて過剰在庫を抱える必要がなくなりました。これらの製品の在庫回転率は業界平均より約30%速くなり、資本効率が大幅に向上しました。

分かりやすい要約

振り返ってみると、Kutterを選んだのは堅実かつ現実的な決断でした。調達担当ディレクターのMarco B.は次のように述べています。

Kutter社との提携で最も感謝しているのは、その『安心感』です。彼らの製品は派手な仕掛けではなく、信頼性が高く、常に入手可能で、適正なマージンを提供しています。私たちディーラーにとって、それは何よりも真摯なサポートです。サプライチェーンの問題を心配する必要がなくなり、お客様へのサービスに完全に集中できるようになりました。



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